Empreendi depois dos 40 – caso #02: Susy Lennox, 72 anos

A Yes Yes Company surgiu inspirada por um curioso efeito colateral do Viagra. “Empreendi porque muitos homens relatavam ereções prolongadas e o sexo se tornou fisicamente desconfortável para mulheres”.

Entre 50% a 80% das mulheres na menopausa sofrem de secura vaginal causada pelo declínio dos níveis de estrogênio. Esse problema pouco discutido pode causar dor durante a relação sexual, pH vaginal elevado levando a candidíase e, frequentemente, uma condição chamada vaginite atrófica, em que até sentar pode doer.

A menopausa induzida quimicamente, assim como no tratamento do câncer de mama ou na histerectomia, a gravidez, a amamentação, o uso de antidepressivos, a pílula ou os anti-histamínicos, o estresse podem produzir o mesmo efeito.

Isso significa que a maioria das mulheres precisa de lubrificantes ou hidratantes vaginais em algum momento de suas vidas.

Com quatro produtos disponíveis mediante receita médica, o YES® está disponível em farmácias, lojas de produtos naturais e no site da empresa. Ginecologistas, terapeutas psicossexuais, clínicos gerais e enfermeiros em todo o mundo recomendam produtos da marca. 

Certificada como orgânica pela Soil Association e combinando ciência com biotecnologia vegetal, a linha YES® foi lançada em agosto de 2006, sendo comercializada em mais de 90 países em todo o mundo.

Você começou seu negócio sozinha?

“Não, eu comecei meu negócio com minha parceira Sarah. Nós gastamos três anos e meio pesquisando, planejando e formulando produtos”, explica Susy.

A ideia que iniciou a Yes Yes Company em 2003 surgiu entre as duas amigas, Susy Lennox e Sarah Brooks. Sarah e Susy se conheceram no final dos anos 80. Sarah é a farmacêutica. Susy é graduada em inglês.

Elas eram amigas de longa data chegando a um ponto da vida em que queriam se dedicar a algo novo, ousado e valioso, algo que refletisse seus valores e ética.

Quais foram os fatores mais importantes para motivá-la a iniciar o seu negócio?

“Antes de tudo, era importante para mim construir um negócio, mas também gerar impacto social positivo. Minha ambição de mudar o mundo por dentro desempenhou um papel significativo na decisão de empreender”, conta Susy.

Susy e Sarah começaram a trabalhar em maio de 2003, depois de seis semanas na costa norte de Bali (sim, era um lugar completamente perfeito para planejar!), revendo suas vidas, formas de trabalhar juntas e seus valores pessoais que definiram os valores que agora governam seus negócios.

“Razões pessoais também contribuíram para eu começar meu próprio negócio, incluindo o desejo de ser minha própria chefe, recompensa financeira e reputação e reconhecimento. Eu também senti que isso me ajudaria a manter minha saúde física e bem-estar mental”, diz Susy.

O seu negócio atual está relacionado à sua carreira anterior?

“Até certo ponto, mas não diretamente. Tendo trabalhado na Pfizer quando o Viagra foi lançado, estávamos cientes da necessidade de produtos eficazes na arena da intimidade. O que descobrimos foi uma lacuna no mercado para um lubrificante pessoal puro e natural”, conta Suzy.

A experiência de Susy e Sarah de trabalhar nas divisões de Segurança de Medicamentos das principais empresas farmacêuticas significava que estavam muito conscientes dos riscos de certos ingredientes químicos sintéticos para a saúde.

“Uma análise dos ingredientes dos concorrentes nos horrorizou. Descobrimos que quase todos os outros produtos para cuidados íntimos disponíveis seguiam uma formulação sintética derivada semelhante”, explica Susy.

Susy explica que essas formulações químicas dependem de uma base de glicerina ou silicone e ingredientes inquietantes, como conservantes de parabenos e propilenoglicol, que demonstraram ter efeitos potencialmente prejudiciais para o corpo e, particularmente, os tecidos íntimos mais vulneráveis ​​e altamente sensíveis”.

Elas assumiram o desafio de projetar uma gama de produtos de intimidade que seriam completamente benignos, sem efeitos colaterais, livres de todos os irritantes conhecidos da pele e altamente eficazes.

“Isso nos fez decidir oferecer alternativas puras e de alto desempenho, que melhorariam, em vez de comprometer, a saúde íntima. Decidimos mudar o mundo por dentro, criando um novo conceito: uma gama natural orgânica certificada de produtos de intimidade com base em plantas”, conta ela.

Como a startup foi financiada?

Susy e Sarah levaram mais de três anos para desenvolver e patentear os produtos. Ambas venderam suas casas para financiar o trabalho de pesquisa e desenvolvimento.

As três filhas de Susy cresceram e foram morar sozinhas antes de ela embarcar no Yes, por isso não precisavam mais da segurança de um teto sobre suas cabeças. Ela podia correr o risco.

Se o seu negócio falhasse, você começaria outro?

Não. O negócio está prosperando e não desejo repetir o processo de criação e construção de outra empresa como esta porque isso ameaçaria o equilíbrio entre o meu trabalho e a minha vida pessoal.